Simulador de Promoção
Antes de anunciar o desconto, descubra se a promoção dá lucro ou prejuízo — e quanto você precisa vender a mais para compensar.
Promoção dá prejuízo.
Mesmo com o aumento esperado de vendas, o lucro total cai. O desconto está alto demais para a margem do produto. Reduza o desconto ou aumente a expectativa de volume — com realismo.
- Reduza o desconto até a margem promocional fazer sentido.
- Veja o 'aumento para empatar' nos resultados: você consegue chegar lá?
- Cuidado redobrado com promoções em delivery (taxas de 20–30%).
Lucro = Margem unitária × Volume de vendas
A promoção compara o lucro total dos dois cenários: margem menor × mais vendas (promo) contra a margem cheia × vendas atuais (normal).
Regra de ouro: o desconto nunca pode ser maior que a sua margem de contribuição — senão cada venda promocional dá prejuízo.
Ferramentas relacionadas
Artigos sobre o tema
- IA no drive-thru falha após pedido de desconto; o que aprender
Vídeo de um cliente que ficou sem resposta ao pedir desconto expõe um ponto decisivo da automação: a operação precisa prever quando e como uma pessoa assume o atendimento.
- Guerra do delivery: desconto atrai, mas margem paga a conta
A disputa por clientes no delivery envolve descontos e dados. Para o restaurante, a oportunidade só compensa quando o pedido deixa margem e gera retorno.
- Compra intermediada da Keeta expõe riscos operacionais para restaurantes
Pedidos feitos por intermediários podem gerar demanda sem integração com o restaurante. Entenda os impactos em equipe, dados, promoções e controle operacional.
Guia das Promoções.
Promoção é troca: margem menor por volume maior. A conta diz se a troca compensa.
Quando a promoção compensa
Toda promoção troca margem por volume: você ganha menos por unidade, mas espera vender mais. Só vale a pena se o lucro total no fim ficar maior que sem a promoção.
O erro clássico é olhar só o desconto. O que importa é o lucro total — e quanto de aumento de vendas é preciso para empatar.
Como calcular
Lucro = (Preço − Custo) × Vendas
Compare o lucro normal com o lucro promocional
Regra de ouro: o desconto nunca pode ser maior que a margem de contribuição — senão cada venda promocional sai no prejuízo.